In der heutigen dynamischen Geschäftswelt ist es mehr denn je wichtig, sich von der Masse abzuheben. Du hast vielleicht schon davon gehört, dass „Positionierung“ der Schlüssel zum Erfolg ist, aber wie genau macht man das? Hier ist eine Kurzanleitung für Dich, wie Du Dich, Dein Unternehmen oder Produkt erfolgreich positionieren kannst. Lass uns gleich loslegen!

Bevor Du überhaupt daran denkst, Dich zu positionieren, musst Du wissen, wer Deine Zielgruppe ist. Lerne sie kennen: Wer sind sie? Welche Bedürfnisse haben sie, welche Träume und Ziele? Welche Probleme möchten sie gelöst haben? Je besser Du Deine Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst Du Deine Positionierung gestalten. Mache eine ausführliche Recherche, führe Umfragen mit potentiellen Kunden durch und höre auf das Feedback Deiner bestehenden Kunden. Das ist die Grundlage für den Erfolg Deiner Positionierung. 

Richte Deine Aufmerksamkeit auf das, was Du verkaufen möchtest. Wenn Du als Dienstleister auftrittst, solltest Du Deine Eigenschaften, Deine Stärken und Schwächen und Dein Angebot genau unter die Lupe nehmen und analysieren. Bei Produkten solltest Du Dich mit den Funktionen des Produktes bestens auskennen.

Hier nähern wir uns Deiner Alleinstellung (der unique selling proposition, kurz: USP): Was macht Dich, Dein Angebot oder Dein Produkt besonders und einzigartig? Was hebt Dich von anderen wirklich ab? Führe eine fundierte Analyse Deiner Mitbewerber durch und werde Dir über die Vorteile klar, die Dein Kunde bei der Nutzung Deines Produktes oder Angebots hat. Sei so konkret wie möglich. 

Für eine erfolgreiche Positionierung muss es eine Schnittmenge aus den Bedürfnissen Deiner Zielgruppe und Deiner Alleinstellung geben. Stelle Dir folgende Frage: Welche Deiner Eigenschaften (oder Produkteigenschaften) löst das wichtigste Problem Deiner Kunden? 

Dies ist eine spannende Aufgabe – hier versuchen wir, Deine Kunden auf der Gefühlsebene zu erreichen. Frage Dich: Wie kann der Vorteil meiner Leistung meinem Kunden helfen? Entwickle eine Botschaft, die den Nutzen Deiner Produkte oder Dienstleistungen auf den Punkt bringt und Deine Einzigartigkeit unterstreicht. Hier sind vor allem Klarheit, Kreativität und Empathie gefragt.

1. Lerne Nein zu sagen

Sich zu positionieren heißt auch Nein zu sagen. Frage Dich auch, wer nicht Dein Kunde ist und welche Bedürfnisse Du nicht befriedigen willst. Damit legst Du Dich auf einen Weg fest und richtest Dich strategisch für die nächsten Jahre aus. Deine Positionierung bildet die Eckpfeiler für Deine Maßnahmen.

2. Bleibe in der Kommunikation authentisch und konsistent

Deine Positionierung muss klar und kohärent kommuniziert werden. Deine Sprache sollte zur Persönlichkeit Deiner Marke passen – ob das nun locker und frech oder professionell und sachlich ist. Denke daran, dass Deine Botschaft auf verschiedenen Kanälen konsistent sein sollte, sei es auf Deiner Website, in Social-Media-Beiträgen oder in Marketingmaterialien.

3. Lebe Deine Werte und überzeuge mit Taten

Eine erfolgreiche Positionierung sollte nicht nur auf dem Papier existieren. Lebe Deine Werte in jeder Interaktion mit Deinen Kunden. Das bedeutet nicht nur, die richtigen Worte zu finden, sondern auch durch Taten zu überzeugen. Wenn Deine Positionierung besagt, dass Du für Nachhaltigkeit stehst, dann zeige das durch umweltfreundliche Praktiken und Produkte. Deine Kunden werden Deine Positionierung viel glaubwürdiger finden, wenn sie sehen, dass Du das, was Du sagst, auch tatsächlich tust.

4. Halte Deine Positionierung flexibel

Die Geschäftswelt ändert sich ständig, und Deine Positionierung sollte sich anpassen können. Überwache die Entwicklungen in Deiner Branche und passe Deine Positionierung an, wenn nötig. Aber sei vorsichtig – während Flexibilität wichtig ist, sollte Deine Positionierung dennoch Deine Kernwerte und Deine Identität bewahren. Eine zu häufige Änderung könnte Verwirrung bei Deinen Kunden verursachen.

5. Teste und sammle Feedback

Eine Positionierung ist kein einmaliger Prozess. Teste verschiedene Ansätze und Strategien, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Sammle Feedback von Kunden, Mitarbeitern und Partnern. Ihre Einblicke können sehr wertvoll sein, um Deine Positionierung zu optimieren und zu verfeinern.

Positionierung ist keine Zauberei, sondern eine strategische Herangehensweise, um Deinem Unternehmen oder Produkt eine einzigartige Identität zu verleihen. Indem Du Deine Zielgruppe verstehst, Deine Einzigartigkeit herausstellst und eine klare Botschaft entwickelst, kannst Du eine starke Positionierung aufbauen. Aber denke daran, dass Positionierung nicht statisch ist – sie sollte sich mit den Marktbedingungen entwickeln. Mit einem klaren Plan und einer flexiblen Denkweise kannst Du Deinen Platz im Markt finden und Deinen Erfolg vorantreiben.

Du hast jetzt die Werkzeuge, um Deine Positionierung in die Tat umzusetzen. Nutze sie, um Dein Unternehmen auf das nächste Level zu heben und einen bleibenden Eindruck bei Deiner Zielgruppe zu hinterlassen. Viel Erfolg!